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美容院经营的四大痛点招招致命!


来源:乐橙娱乐官网 | 时间:2019-04-09

  拓客难!员工流失大!业绩下滑严重!缺乏核心竞争力……越来越多的老板开始抱怨经营难,盈利更难,门店想要持续盈利更是难上加难!到底是什么原因造成了门店经营困难呢?还是美业现在真的不好做了?

  爱莲商学院总结了美容院经营的四大痛点:拓客难、员工流失率高、业绩下滑严重、没有核心竞争力,你们中了几条?

  开业先打折,逢节必促销。这些真的带来了有效客流吗?美容院真正应该做的,是洞察消费者,围绕消费者不断升级的需求进行营销。弄清楚顾客的需求是什么,升级后的需求又是什么。如今是一个“流量时代”,人们用在手机、微信的时间清军每天4-5小时。所以,营销必须结合互联网,成为多样化的拓客模式。拓客难的实质是缺少正确合理的营销模式!

  美业人员流动大、流失率高是公认的难题,造成这种现象的原因是美容行业从业人员普遍缺乏归属感和使命感。经过深入研究发现:其实就是美容院缺乏一种企业文化(比如:服务理念、信念、使命感等…),时代迅速更迭,美容行业也是瞬息万变,没有一个统一的文化理念做支撑,就导致了员工没有归属感、认同感,从而加剧了员工的流失。员工流失率高,实际是有效管理方式的缺失。

  店租贵、人员贵,提升业绩永远是美容院老板考虑的问题。他们拘于一隅的思考问题,偏重表象,却忽视了更深层的原因,究竟是什么造成了业绩提升难?传统的美容院最大特点,是单店作坊式经营和人为经验型管理。一些美容院就是因为没能改善落后的经营模式,效率依旧低下,而被市场淘汰。美容院效率低是业绩提升难的一大因素。透过业绩下滑的现象看到本质就是美容院效率低下。

  很多美容院什么都缺,就是不缺产品。看似玲琅满目的产品,实际上对于门店盈利反而帮助不大。你有的别人家同样也有,你便宜的别人家更便宜。与其追求大而全的产品线,不如深挖几款“人无我有,人有我优”的极具核心竞争力的产品。那样就能给美容院带来极大的盈利空间。美容院经营的产品项目多且杂乱,这就严重导致产品缺乏核心竞争力。

  “痛点”,是每个美容院在经营中都有可能遇到并且需要迫切改善的地方。如果置之不理,痛点就会慢慢扩大直到再也无力回天。只有及时应对难题,勇敢去解决,最后痛点也会成为“利益点”。返回搜狐,查看更多

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