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海归成为“水产二代”推出App软件一年销售额达9000万


来源:乐橙娱乐官网 | 时间:2018-11-27

  1992年,大年三十,在农村帮母亲拓展水产业务的李悦悦终于回到了家,灰头土脸,连饭都没有吃。

  对精致惯了的上海女孩李悦悦来说,农村生活艰苦到无法想象,因此,15天的“扎根农村”之后,李悦悦发誓:以后绝不接班,绝不再干水产。

  2004年,国内互联网创业潮兴起,看到身边的朋友带着美国的创意回国创业,李悦悦按捺不住了,李悦悦放弃了在美国的一切,一头扎进了渔业市场,成了一名“水二代”。

  在为母亲“打工”六年后,李悦悦“自立门户”,成立渔愉鱼科技有限公司,减去中间多层交易环节,直接连接供销双方。

  2012年,李悦悦推出“鱼大大”App,为渔民和零售商提供信息撮合服务。

  母亲的公司主要生产绿色水产药物和添加剂,在为母亲“打工”期间,李悦悦投入大量精力去做市场开拓工作,但这种产品只占养殖成本的很小一部分,虽然投入大量精力,但回报率却并不高。再加上人力成本上涨、竞品增多,李悦悦慢慢发现,这个生意做不大了。

  “当时就想要做一个平台类的东西。”李悦悦回忆,这个想法遭到了母亲的反对,上一代人追求稳妥,李悦悦却想做点开拓性的事情,谁也说服不了谁,一怒之下,李悦悦带着100万去了广东,在一个小鱼塘旁边正式开始了自己的创业之路。

  对行业进行了一番分析,李悦悦发现,留给自己的机会只有中间的销售环节,养鱼这端夫妻两个看一个店,半夜三点就起来干活,企业工人不会有这个效率。

  供应端就是以母亲为代表的资金和劳动密集型企业,市场早就是一片红海,也没有什么搞头。

  李悦悦的想法就是把这些零售商整合起来,将上游供应商的产品直接卖给零售商,同时通过自己的水产专业知识,为其提供技术和先进渔业物资指导。

  整合这些乡镇零售店没有别的办法,就是一家家死磕,7年的时间里,李悦悦几乎跑遍了中国所有的渔业养殖区域。

  7年时间里,以加盟的方式,李悦悦整合了7000多家乡镇零售店,一些渔业物联网产品,4年之前鱼大大就已引入销售。

  在供应端,李悦悦坦言利用了很多母亲的资源,打动其合作的理由则是当场结账和规模化采购。李悦悦承诺所有的交易都当场结账,7000家乡镇零售店统一采购。

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